Ανοργάνωτη κάλυψη
Περιοχές, κανάλια ή πελατειακές ομάδες μπορεί να μένουν χωρίς σαφή ιδιοκτησία.
Commercial Growth · Sales Expansion
Ανάπτυξη δικτύου πωλήσεων με καθαρή κάλυψη, στόχους και παρακολούθηση.
Η ανάπτυξη πωλήσεων χρειάζεται περισσότερο από “περισσότερες επαφές”. Χρειάζεται σωστή γεωγραφική και εμπορική κάλυψη, προτεραιότητες και καθαρή εικόνα αποτελεσμάτων.
Το πρόβλημα πριν από την υπηρεσία
Τι συνήθως πρέπει να διορθωθεί πρώτα.
Μη ξεκάθαρα KPI
Οι ομάδες πωλήσεων χρειάζονται στόχους που να συνδέονται με πραγματική αγορά και δυνατότητες.
Αδύναμο follow-up
Ευκαιρίες μπορεί να χάνονται όταν δεν υπάρχει σταθερή διαδικασία παρακολούθησης.
Ενδεικτικό scope
Η υπηρεσία προσαρμόζεται στην πραγματική ανάγκη.
Δεν θεωρούμε ότι κάθε πελάτης χρειάζεται όλα τα παρακάτω. Το τελικό scope διαμορφώνεται ανάλογα με στόχους, γεωγραφική κάλυψη, κανάλια, ομάδες και υπάρχοντα συστήματα.
- Territory / channel mapping
- Sales coverage planning
- Lead & account prioritization
- Field sales support
- KPI tracking
- Commercial reporting
Business value
Τι θέλουμε να αλλάξει στην πράξη.
How we work
Απλή διαδικασία. Καθαρό commercial objective.
01Κατανόηση στόχουΤι θέλουμε να αλλάξει εμπορικά;
02Scope & κάλυψηΠού, σε ποιους και με ποια διαδικασία;
03ΕκτέλεσηΟργανωμένη υλοποίηση και παρακολούθηση.
04ReportingΚαθαρή εικόνα αποτελεσμάτων και επόμενων ενεργειών.
Sales Network
Θέλετε να δούμε αν ταιριάζει στη δική σας ανάγκη;
Πείτε μας τι θέλετε να πετύχετε και θα διαμορφώσουμε το scope με βάση το πραγματικό εμπορικό ζητούμενο.